主题: [转贴]美的制冷适时“退步”拆分空冰洗营销平台

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  • 发表于:2012/5/14 9:30:55
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美的制冷适时“退步”拆分空冰洗营销平台

  继近期格力最高层人事变动、海尔整合空调业务启动大白电策略这两声惊雷后,第三声惊雷也从另一家企业传来,这家企业绝非等闲,它就是美的。

  美的制冷家电集团的知情人士处独家获悉,继2010年该集团以空调为核心整合空冰洗营销平台、并运行已2年多后,近期美的制冷家电集团对空冰洗营销体系又进行大调整,即对整合营销平台进行拆分,将空冰洗各自对应划分回原来的空调事业部、冰箱事业部、洗衣机事业部进行独立、专业化经营。

  简单的说,美的空冰洗业务又回归到2010年制冷集团营销结构调整前的初始状态,回归“分灶吃饭”的模式。

  以北京美的制冷产品销售有限澳门网上投注官网为例,据接近该销售澳门网上投注官网的另一位知情人士向中国家电网透露,“以前张总(指北京美的制冷产品销售有限澳门网上投注官网总经理张文峰)同时负责空冰洗业务,现在他只负责空调这一块,冰箱与洗衣机业务分别划分给其他两个事业部去专业化运营”。

  对于美的制冷集团作出此番大调整的目的,上述两位知情人士均向中国家电网表示,“该集团经过深思熟虑认为:让相关业务人员与业务单元各归各位、各司其职,从营销一线将职权更专业化细分后,更适合目前家电零售市场的形势”。

  2010年,美的以空调为核心,以将冰箱、洗衣机业务做大为目标,对空冰洗营销平台进行整合,采取集团化作战模式。事实上在2010年和2011年,美的集团化作战模式在推动其规模高增长上效应显现。

  “但是到目前为止,美的必需承认产业与市场现实”,资深媒体人士刘荷清在接受中国家电网采访时表示,在过去2年多的时间里,美的集团化作战模式逢迎家电行业的政策哺育期,盘子大了,资源谈判能力也强了,在顺境中美的空冰洗业务规模能得以顺利扩张,其以时间换空间的目的也达到了。

  “但现在零售市场形势已不同往日,美的不能再以大跃进的方式操作了”。 刘荷清分析说。

  另据上述接近美的制冷家电集团的知情人士向中国家电网透露,“在过去的2年规模扩张过程中,美的一些年轻的业务人员有干劲、有拼头,但在短期业绩目标为导向前提下,这些年轻人做出来的结果却很粗糙”。此外,在营销整合后的过程中,美的各业务板块也存在表面统一和谐,实际各自为营的矛盾,这给管理带来损耗。

  上述内外矛盾与现实的并存让美的不得不对固有模式重新思考,最终对经营模式再作一番调整。也许,适时“退步”会海阔天空。

  “就拿空调的竞争来说,如果美的再不做专业化调整,则前有雄狮后有豺狼,美的这只老虎被前后夹击一旦虎落平阳就损失惨重”。刘荷清一语中的。

  刘荷清最后认为,美的退一步的做法,可以让各事业部去思考自己真正的敌人在哪?以专业的思路与竞争策略为前提再去提高经营质量。从现在的时间节点来看,美的这次的调整是及时地、必须地、务实地,期待它的调整在后期市场取得成效。